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一、活動(dòng)主題     “為您進(jìn)一份孝心”———關(guān)愛老人，養(yǎng)生足浴

二、訴求策略

    老年人一輩子含辛茹苦，晚年也是勤儉節(jié)約，兒女稍微給買些貴的東西就“埋怨”，因此他們大部分對(duì)于浴足這種奢侈消費(fèi)肯定會(huì)拒之于千里之外的。所以我們不能直接向老年人展開攻勢(shì)，得旁敲側(cè)擊向其兒女訴求，以孝為切入點(diǎn)灌輸理念——“給老人足浴，就是給他健康，就是進(jìn)孝”。

 

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)載體

 

以節(jié)日或事件為載體，找準(zhǔn)主題，借題促銷

 

例：節(jié)日載體：母親節(jié)：5月11日，父親節(jié)：6月15日，國際老人節(jié)：10月1日，中秋節(jié)：農(nóng)歷8月15日，重陽節(jié)：農(nóng)歷9月9日。

 

2.活動(dòng)內(nèi)容

 

在活動(dòng)期間，老人前來足浴將享受特別的優(yōu)惠，同時(shí)還有其他增殖服務(wù)。若在活動(dòng)期間辦理孝心卡將更優(yōu)惠。

 

3.孝心卡

 

孝心卡分為孝心月卡、季卡、雙季卡：

 

（1）       月卡使用額度是五次，每使用一次登記一次。125元/張

 

（2）       季卡使用額度是十五次，每使用一次登記一次。350元/張

 

（3）       雙季卡使用額度是三十次，每使用一次登記一次。650元/張

 

四、終端布置

 

1.專門布置一間針對(duì)老年人的孝心室（以后條件允許的話可以考慮）。

 

2.在孝心室懸掛董永孝母圖。

 

3.播放以孝心為主打的輕音樂，如《常回家看看》。

 

五、特色服務(wù)

 

1.平安浴足，開心回家

 

有些兒女由于工作繁忙，無法送父母來浴足，又考慮到老年人年齡大怕路上行動(dòng)不方便，于是我們實(shí)行“車接車送制”，讓每一位老人平平安安來養(yǎng)生，高高興興回家去。

 

2.保健登記，跟蹤服務(wù)

 

針對(duì)每個(gè)老年人的健康狀況，有無常發(fā)病建立“健康登記表”，每次消費(fèi)者來消費(fèi)時(shí)都登記一次，同時(shí)提出針對(duì)性的解決方法或意見。

 

3.逛俱樂部，休閑娛樂

 

在夏天的每周五晚的7：00——8：30，在店內(nèi)針對(duì)孝心卡使用者，開展“俱樂部”活動(dòng)，老年人共同聚會(huì)、聊天、談心。（以后條件允許的話可進(jìn)行）

 

六、廣告宣傳

 

1.橫幅

 

（1）內(nèi)容：為您進(jìn)一份孝心——關(guān)愛老人，把根留住，養(yǎng)生足浴火熱進(jìn)行時(shí)。

 

（2）大�。�11米*1.0米

 

（3）使用簡體黑體字，紅底檀色字

 

2.傳單

 

兩種派發(fā)形式

 

（1）       向前來足浴的客人發(fā)放

 

（2）       將傳單置于店外桌子上，供路過的目標(biāo)人群自主索取

 

3.店牌

 

    0.85米*0.6米（長*寬）

七、物料準(zhǔn)備

 

 

附1. 首嘉第二會(huì)客廳休閑館孝心月卡

附2.橫幅

附3. 傳單 

附4. 健康登記表

附5.店牌廣告